简介：

RARRA模型，是托马斯·佩蒂特和贾博·帕普对于AARRR模型的优化，主要突出了【用户留存】的重要性。

AARRR核心在于【获客】，而RARRA专注【用户的留存】。

组成：

用户留存Retention：为用户提供价值，让用户回访。

用户激活Activation：确保新用户在首次启动时看到你的产品价值。

用户推荐Referral：让用户分享、讨论你的产品。

商业变现Revenue：一个好的商业模式是可以赚钱的。

用户拉新Acquisition：鼓励老用户带来新用户。

应用：

如何使用RARRA创建增长战略

1. 从提高用户留存开始

第一步是评估产品当中当前留存率情况和主要用户流失节点，并通过证明你的产品价值并培养用户的习惯。

2. 加快用户激活

为你的产品提供愉快的【第一次体验】更为重要。所以你需要清楚用户在你的产品上的主要操作是什么？并帮助他们尽快进入下一个里程碑，如完成信息填写等。

3. 建立有效的推荐系统

你可以通过激励手段，让已经留存下来的忠诚用户将你的产品推荐给周边的用户，你可以快速扩展你的用户群并为潜在用户同样提供激励措施。

4. 提高用户的终身价值

（1）发送阶段性成就和进度的短信、信息push等

（2）从客户的购买行为中发现客户的多种需求，提供更多价值和服务

（3）询问用户反馈

5. 优化获客渠道

通过分析找出哪些获客渠道的效果最适合你的产品。

注意：

模型只是一种工具，在不同的商业模式、产品的不同阶段，则有不同的增长侧重，一定要结合具体业务针对性落地，切莫原封不动照搬。