简介：
又叫沉锚效应，是指人们在对某人某事做判断的时候，容易受【第一印象或第一信息】的支配，习惯地找一个已知的参照物作为比较，确定自己做的是否合理，这个参照物就是一个“锚点”。
也就是说：第一眼的价格/印象，将影响之后我们对这个产品的付出意愿
来源：
1973年，卡纳曼和特沃斯基指出，人们在进行判断时常常过分看重那些显著的、难忘的证据，甚至从中产生歪曲的认识。
例如，医生在估计病人因极度失望而导致自杀可能性时，常常容易想起病人自杀的偶然性事件。这时，如果进行代表性的经济判断，则可能夸大极度失望病人将自杀的概率，这就是人们在判断中存在的锚定效应。
生活中的例子：
比如逛超市，看到某某品牌的服装促销打折，傍边一标牌上写着原价999元，现价699元，于是能带来销量的大增；再比如赶大集逛市场，小贩们卖力的吆喝“便宜卖了，不卖10元，只卖5元了”等等.
你会发现这些场景当中，都会有一个对比用的信息，上面提到的999元和小贩吆喝的10元，对比后让你感觉花现在的价格买的很值.
注意：
1. 锚可以被人为设定的
如星巴克咖啡店会卖10 块钱的矿泉水，这是一个“锚”：
矿泉水都卖 10 块了，30 块的咖啡就显得不那么贵了，让消费者喝咖啡喝得“更值”。
2. 锚是可以被消除或转移的
· 记旧有的锚
例如：猪肉涨价了，我们可能会一两星期不买猪肉，但是时间久了还是会像之前一样买猪肉。
·用差异化转移锚
例如：人们是如何从喝普通咖啡，慢慢转向喝星巴克的。
在 80 年代，星巴克通过在咖啡口味、产品价格、门店装修、店员服务等方面进行设计，让星巴克的定位明显不同于邓肯甜甜屋这种大陆咖啡屋。
星巴克通过“优良的咖啡品质”、“浪漫的情怀”、“有品位”、”悠闲的互动“等特质，体验和其他咖啡店完全不一样，以至于消费者不会用邓肯甜甜屋的低价来要求星巴克，反而会把星巴克变成新的锚，用来衡量其它咖啡店。
应用：
1.增加锚点，建立用户评价参照
用展示原价等方式，建立消费者看到优惠券时的评价标准，增加对比选择参照，提高购买欲。
2.多锚点引导，增加用户选择率
优惠券的设计中，常用增加锚点的方式，采用N选一中的方式，引导消费者的选择行为从“领/不领优惠券”的选择转换为“领哪一个”的选择，提高消费者的选择率。通过对备选项的设计，引导用户做出选择。
