简介:
即人们对熟悉事物的有一种特别的偏好,在人们面前出现次数的越多,得到的喜爱程度越高。
来源:
罗伯特·扎荣茨曾经做过一个实验:他邀请一些志愿者浏览某校的毕业纪念册,并且明确他们不认识纪念册里的任何一人,接着再给他们看人物相片,相片中的有些人在纪念册中出现过十几次,而有的则只出现了一两次。
最后,再让志愿者评价他们对相片中人物的喜爱程度。结果发现,在纪念册中出现的次数越多,多容易被人喜爱,即曝光的次数增加了喜爱的程度。
他把这个现象称为「单纯曝光效果」,即当一个人、事、物不断出现在自己的眼前,自己就越容易喜欢上这个人、事、物。
生活中的例子:
在学校中,同一个班级、同一个院系、同一个专业的人比较容易谈恋爱。
在社交软件上,经常聊天的两个人,容易互相喜欢上,发生网恋。
办公室恋情特别常见,尤其是两个人如果长时间做同一个项目、一同上下班,此概率还要增加。
我们通常觉得镜子里的自己比较美,而别人照片中的自己长得比想象中难看,也是曝光效应使然。
注意:
不过,用熟悉度增加好感度并不是适用于任何情况。它不能让具有以下三种特性的事物被我们喜欢:
一开始就让人厌恶的事物;
原本已有冲突的两个人,相见太多,反而加剧冲突;
过多的,强迫别人关注的曝光也会让人感到厌烦。
因此,针对“曝光效应”的局限性,想让别人喜欢自己,我们要注意以下几个方面:
曝光效应等于重复刺激,但如果第一印象就很差,对方已经产生不良情绪,我们的重复出现,只会加剧对方的反感,想让他们喜欢自己就更加难了。
情感中,有个现象叫“喜新厌旧”,其实就是由于过度曝光,过度刺激,而导致的结果。留一点神秘感,会更好促进彼此之间的关系。比如说之前恒源祥的广告,第一版的时候会把羊羊羊重复9次,引起了观众很大的反感,后来调整成重复三次。
之前有个网络用语叫“刷好感”,它是指当我们多次出现在某个人面前时,会增加对方对我们的好感度。所以我们最好保持一定的出现频率,让对方适应我们的存在,减少彼此之间的距离感。明星经常通过社交媒体发布自己的动态也是这个原因,一方面是为了塑造自己的良好形象,一方面也是为了保持高曝光率,从而吸引自己的受众。
案例解读与应用:
曝光效应在广告行业应用广泛。单纯的曝光就会引起喜欢,重复地强调一句话(注意控制重复的频率)是广告中最好用的手段,甚至没有之一。
我先给大家说几个广告词:今年过年不收礼,收礼只收脑白金;挖掘技术哪家强?中国山东找蓝翔!听说,下雨天,巧克力和音乐更配哦。
大家有没有觉得很熟悉,一说就能想起这个牌子的广告。这其实就是因为,这些广告的播放率很高,它们不断地重复出现在电视中,以致于只需某些字句,我们就可以想起整个广告片段。或许以后,我们有需要购买同类型产品时,第一个想到或考虑购买的,就是这个牌子的东西。
很多产品会让用户分享产品的使用信息,例如打卡、晒成就等等。分享出去的内容,就相当于一个新的广告,持续宣传着这个产品,与其他用户建立潜在的联系。
一些拼团类的产品,天生就自带传播属性。例如拼多多,它的拼团机制,会让用户经常在微信群里发拼多多的相关信息。长此以往,就很容易建立用户的熟悉度,提升产品的印象分
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